- Collecte nette 2023 : quelques centaines de M€ (estimation positive)
- Encours en France : 5,1 Md€
- Clientèle institutionnelle : 77 % | Clientèle intermédiée : 23 %
UNE DYNAMIQUE COMMERCIALE RENFORCÉE MALGRÉ UN MARCHÉ COMPLEXE
Dans un environnement de marché volatil, Morgan Stanley Investment Management a poursuivi en 2023 une croissance maîtrisée sur le marché français, portée par :
- Une collecte nette positive de plusieurs centaines de millions d’euros
- Deux appels d’offres gagnés, dont un prestigieux sur les small caps américaines auprès du FRR
- Renforcement de l’équipe commerciale, avec un focus particulier sur la clientèle institutionnelle
Cette dynamique illustre la volonté de consolider la présence locale avec une offre haut de gamme, flexible et réactive aux besoins spécifiques des investisseurs français.
POSITIONNEMENT CIBLÉ SUR LES FAMILY OFFICES ET CGP
En parallèle des institutionnels, MSIM intensifie ses efforts sur la clientèle patrimoniale, notamment :
- Family offices, segment en croissance sur lequel la société multiplie les initiatives
- Conseillers en gestion de patrimoine (CGP), via des offres différenciantes et un accompagnement renforcé
L’objectif est clair : proposer des solutions sophistiquées, tout en assurant une personnalisation forte, adaptée aux objectifs spécifiques de chaque segment.
UN LEVIER STRATÉGIQUE : FUNDLOGIC, LA SOCIÉTÉ DE GESTION FRANÇAISE DE MSIM
L’ancrage local repose notamment sur FundLogic, entité française de gestion du groupe, avec :
- 10,5 Md€ d’encours sous gestion
- Des solutions structurées, personnalisées et sophistiquées
- Un outil clé pour répondre aux attentes de plus en plus complexes des investisseurs français
DÉVELOPPEMENT DES SOLUTIONS SUR LE NON COTÉ
Pour s’adapter à la montée en puissance de la demande sur les actifs alternatifs, MSIM a développé en 2023 des structures spécifiques pour le marché français :
- Fonds de dette privée européenne semi-liquide :
- Format : SICAV Part II
- Accessible à une clientèle diversifiée
SLP dédiée aux clients privés avertis en France :
- Véhicule sur-mesure pour accéder au non coté
- Aligné avec la réglementation locale et les attentes du marché patrimonial
- Partenariats de distribution pour élargir l’accès au non coté via de nouveaux canaux
