Nordea AM recherche un Responsable Commercial Senior Institutionnels France (H/F)
Date de publication
13 mai 2026
Postuler
david.benmussa@nordea.com
Description
Paris – CDI – Création de poste
Pour postuler : david.benmussa@nordea.com / Mob: +33 (0)6 18 89 39 13
Dans le cadre du renforcement de son développement en France et à la suite du gain d’un mandat institutionnel majeur de 800 millions d’euros auprès de l’Ircantec, Nordea Asset Management recherche un(e) Responsable Commercial Senior Institutionnels France (H/F) basé(e) à Paris.
Cette création de poste stratégique vise à accélérer le développement de la clientèle institutionnelle française et à accompagner la montée en puissance de Nordea AM sur le marché des investisseurs institutionnels, des caisses de retraite, assureurs, mutuelles, institutions publiques, fonds de pension, réserves et grands consultants.
Le poste est à pourvoir immédiatement.
À propos de Nordea Asset Management
Nordea Asset Management (NAM) figure parmi les principaux gestionnaires d’actifs européens, avec une forte expertise dans les stratégies ESG, multi-actifs, actions, obligations et solutions institutionnelles sur mesure. La société bénéficie d’une présence internationale et d’une reconnaissance historique dans les stratégies responsables et climatiques, notamment à travers ses solutions BetaPlus Responsible Enhanced Equities et ses expertises ESG intégrées. En mars 2025, Nordea AM a été sélectionné par l’Ircantec pour gérer un mandat d’actions mondiales axé sur la décarbonation, d’un montant cible de 800 millions d’euros, en partenariat avec ODDO BHF Asset Management. Cette solution, hébergée dans un fonds domicilié en France lancé en janvier 2025, repose sur les stratégies BetaPlus développées depuis plus de 15 ans par l’équipe Multi-Assets de NAM, qui supervise aujourd’hui plus de 60 milliards d’euros d’encours. Le bureau parisien de Nordea AM est dirigé par David Benmussa, Executive Director France & Benelux, et compte actuellement quatre collaborateurs.
Vos missions
Rattaché(e) à David Benmussa, vous jouerez un rôle clé dans le développement institutionnel de Nordea AM en France.
Vous aurez notamment pour responsabilités :
- Développement commercial institutionnel
- Identifier, développer et fidéliser de nouvelles relations institutionnelles en France ;
- Couvrir les investisseurs institutionnels français : caisses de retraite, assureurs, mutuelles, institutions publiques, fondations, consultants institutionnels ;
- Développer les opportunités liées aux stratégies ESG, climat, décarbonation, actions internationales, solutions quantitatives et multi-actifs ;
- Renforcer la visibilité de Nordea AM auprès des grands allocataires français.
- Gestion des relations stratégiques
- Construire des relations de long terme avec les décideurs institutionnels ;
- Organiser et conduire des rendez-vous stratégiques de haut niveau ;
- Participer aux appels d’offres institutionnels et aux due diligences ;
- Coordonner les échanges avec les équipes de gestion, ESG, produit et RFP.
- Valoriser l’expertise historique de Nordea AM en investissement responsable ;
- Contribuer à la stratégie de croissance du bureau parisien.
Profil recherché
- Minimum 15 ans d’expérience dans la distribution institutionnelle ou le développement commercial institutionnel ;
- Expérience significative au sein : d’une société de gestion, d’une banque d’investissement, d’un asset manager international, ou d’un consultant institutionnel ;
- Track record démontré dans le développement de relations institutionnelles en France.
- Très bonne connaissance du marché institutionnel français ;
- Maîtrise des problématiques ESG et climat ;
- Solide compréhension des solutions : actions, fixed income, multi-actifs, stratégies quantitatives, solutions overlay et décarbonation ;
- Capacité à dialoguer avec des CIO, allocataires et consultants ;
- Forte capacité relationnelle ;
- Approche entrepreneuriale ;
- Excellente crédibilité commerciale ;
- Autonomie et sens stratégique ;
- Forte culture financière et institutionnelle.
- Français et anglais courants indispensables.
Pourquoi rejoindre Nordea Asset Management ?
- Rejoindre un acteur européen en forte croissance sur le marché institutionnel ;
- Participer à une phase d’accélération stratégique en France ;
- Intégrer une équipe agile et entrepreneuriale à Paris ;
- Travailler sur des sujets majeurs liés à la finance durable et à la transition climatique ;
- Contribuer au développement d’une franchise institutionnelle déjà renforcée par un mandat emblématique auprès de l’Ircantec.
Disponibilité : Poste à pourvoir immédiatement
Contact
David Benmussa